Como calcular margem de lucro e markup: guia completo para precificação

Margem de lucro é o percentual do preço de venda que corresponde ao lucro. Em outras palavras: de cada R$ 1,00 que entra no caixa com a venda, quanto fica como lucro?

Fórmula: Margem = (Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda × 100

Exemplo: custo R$ 60, preço de venda R$ 100 Margem = (100 − 60) ÷ 100 × 100 = 40%

Isso significa que R$ 0,40 de cada real vendido é lucro.

Markup é o percentual adicionado ao custo para chegar ao preço de venda. Ele representa quanto você 'marcou para cima' o custo.

Fórmula: Markup = (Preço de venda − Custo) ÷ Custo × 100

Usando o mesmo exemplo: (100 − 60) ÷ 60 × 100 = 66,7%

O markup é útil quando você parte do custo e quer calcular o preço de venda. Mas atenção: markup de 40% não garante margem de 40% — os dois são diferentes.

Para calcular o preço de venda a partir da margem desejada: Preço de venda = Custo ÷ (1 − Margem%)

Exemplo: custo R$ 80, quero margem de 35% Preço = 80 ÷ (1 − 0,35) = 80 ÷ 0,65 = R$ 123,08

Erro comum: multiplicar o custo por 1,35 (adicionando 35%): 80 × 1,35 = R$ 108,00 → isso garante markup de 35%, mas margem de apenas 25,9%.

São contas diferentes com resultados diferentes. Defina qual indicador você quer atingir antes de calcular.

Não existe uma margem universal 'certa'. Cada setor tem suas referências:

• Supermercado e varejo de alimentos: 2% a 10% • Restaurantes: 5% a 15% (sobre o faturamento bruto) • Vestuário e moda: 20% a 60% • Cosméticos e perfumaria: 30% a 70% • Software e serviços digitais: 50% a 90% • Serviços profissionais (consultoria, design): 30% a 60%

O fundamental é que a margem cubra não apenas o custo direto do produto, mas também custos fixos (aluguel, salários, energia) e ainda gere lucro líquido.